上下床廠家要知“彼”，就要了解客戶的需求，盡可能獲得資訊。客戶在選擇上下床產(chǎn)品時(shí)，會(huì)從自身的條件、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)劣、上下床廠家的支持程度等各方面進(jìn)行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復(fù)雜。作為上下床廠家，在銷售過程中須針對(duì)上述各方面有較為全的掌握，從而才能自如應(yīng)對(duì)。本文源自上下床http://www.man-go.cn/。