上下床目標明確就是如何以最低價格買到產品，上下床此類型的客戶經常會讓不同的人來殺價。上下床在未明確是否降價之前，我們最關鍵的是要知道客戶內部采購人員的影響力或決策力，通俗的話講就是哪個可以拍板。
    上下床假如不能確定采購人員在采購流程中所扮演的角色，上下床降價則只能是“不一定”。一般的銷售人員如果想急于拿下項目，就會在采購人員前輕易降價。而采購人員的職能主要是收集信息，并不能起到最后定奪的作用。文章來源上下床http://www.man-go.cn/。

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