上下床企業應重視經銷商的利益，經銷商對企業而言就像是開發市場的挖掘機，上下床企業做好操控才能挖掘財富。而善待經銷商，就要從招商政策開始，切實制定、落實經銷商優惠政策。
    當然，解決矛盾并不是一味地優惠和扶持就能一勞永逸的，上下床企業需用心招商。在選擇經銷商時，上下床企業務必慎重，多做了解和考察，不要為了利益而盲目招商。同時，上下床企業還需維護經銷商的合理利益，給出合理承諾。關系的維護溝通很重要，上下床企業要積極與經銷商進行溝通交流，多對話，少對抗，也應適當開展經銷商交流會、培訓會等活動，強化經銷商忠誠度。
    上下床企業擴大市場規模還需依賴經銷商的努力，來年如何實現利益最大化，有賴于上下床企業招商政策和實際行動。上下床企業擴張，用招商搶斷市場，用政策引導經銷，用行動維護利益。文章來源上下床http://www.man-go.cn/。

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